岩板生态行福建站第三站采访了福建水头代表石材企业鼎创石业总经

华夏陶瓷网 阅读:2621 2020-11-18 08:00:32

。 开栏词

今年,陶业新物种岩板在家庭建材圈爆炸,成为板材界的新晋网红。

在陶瓷圈,岩板代表产品升级的方向,引起了第一次岩板生产能力的扩张热。

爆炸性发展的新物种,一定会引起生态变化和生态机会。(梁宁)

基于这样的认知,华夏时代媒体旗下的新媒体华夏陶瓷网×更家与中国岩板领导品牌蒙娜丽莎绿屋建设科合作,开始了岩板生态行的大型主题调查采访活动。

本次活动持续半年,主要采访对象为岩板生态圈相关企业和老手。

从本期开始,两个新媒体相继发表采访小组来自第一线的报道,请注意。

。 中:鼎创石业总经理黄源锋右:华夏陶瓷网,更家庭总编辑老牛

岩板生态行福建站第三站采访了福建水头代表石材企业鼎创石业总经理黄源锋。

这位90后的年轻石材老板,从小就泡沫在石堆里,对石材市场的瞬息万变相当敏锐,同时他也熟悉传统石材的营销理念。

除了石材产业,他对跨国产品的岩板更了解,对广东大型岩板厂商的产品有研究,对岩板在石材通道上的市场营销道路有独特的看法。

岩板在石材界爆炸,瓷砖界(渠道)不通,黄源锋说。石材人敢于制造库存,体积庞大,在价格方面有优势,制造商愿意与我们合作。

岩板质量好才有资格进行价格竞争,黄源锋认为岩板不是以价格取胜,而是以质量取胜。特别是在b方市场,必须重视口牌。

黄源锋直言不讳地说,水头石材圈对佛山某岩板的普遍评价,提醒陶瓷人要珍惜岩板。

以下对话内容为录音整理,经本人审查。

访谈现场

访问嘉宾。 |鼎创石业总经理黄源锋

采访者。 |华夏陶瓷网,更多家庭编辑老牛

。 在采访中。 |9月23日

采访地点。 |福建水头

文字整理双罗米尔

01始于鱼肚白岩板在石材界流行。

老牛:黄总,做石材有多长时间?

黄源锋:十几年了,大学毕业后做石材,从基层开始,在外面工作了四年,然后自己创业开始公司。

老牛:看你年轻,你是哪一年?

黄源锋:我是1991年,在水头这个地方,很多人开公司的上司都是90后。我们从小就和石头交往,就像佛山南庄到处都是瓷砖一样。

老牛:水头石材主要从哪里进口,占多少比例?

黄源锋:从世界各地进口,包括土耳其、伊朗、中东地区、意大利欧洲、希腊、西班牙、埃及、美国、墨西哥、加拿大、巴西是南美、澳大利亚、东南亚等,高级石材主要从意大利进口。进口占670%,今年受疫情影响进口较少。

老牛:这两年石材市场价格变动大吗?

黄源锋:变动还很大,价值决定价格,价格随价值变动而变动。矿土采矿量低,石材价格高,物以稀为贵,大理石和岩板/瓷砖完全不同的概念,天然石材不能复印,岩板/瓷砖可以无限复印。

老牛:黄总,你们什么时候开始接触岩板?批发商如何看待岩板?

黄源锋:去年(2019年)开始接触。他们最初接受度不高,过去瓷砖的花色和纹理模仿石材,所以做石材的人经常看不到做瓷砖的人。但是,随着装修风格的变化,年轻人不喜欢花哨,岩板的现代简约正好符合这种风格,岩板的量逐渐增加。

老牛:你印象中哪块岩板最受欢迎?

黄源锋:鱼肚白,瓷砖店的背景墙都用这个,石材基本上也很受年轻人欢迎。

老牛:岩板最初在石材行业兴起是因为这条鱼肚白吗?

黄源锋:意大利鱼肚白大理石被称为石中明珠,是非常罕见的石材,价格昂贵,1平方米有可能卖出1万人以上、2万人以上、3万人以上,但装饰效果相似的鱼肚白岩板每平方米卖出数百元,价格天壤之别。

再加上天然石材有色差,岩板上的墙壁没有色差,大家慢慢推荐岩板。

▲水头石材/岩板市场的一角

02石材商处于狩猎状态,没有品牌忠诚度

老牛:现在石材头品牌有多少?

黄源锋:康利石材集团、上市公司厦门万里石、雅高矿业。

老牛:岩板和石材的路线有什么区别?

黄源锋:岩板基本上以批发渠道为主,石材从矿山到安装基本上是一贯服务。

老牛:一贯服务包括什么内容?

黄源锋:例如,在市场上选择材料,我们去矿山买类似的材料,价格最低,性价比最高,然后把材料运到加工厂切割,最后访问施工设置。

老牛:你们的服务范围辐射在哪里?黄源锋:全国可以提供服务,一些海外人去做。我们有专业的施工队伍,派施工队过去服务。其实矿山、天然石材和瓷砖、岩板的最大区别是矿山是天然资源,不需要生产,这种资源产品卖完就没有了,没有长期固定的经销商,石材行业要大,一定要施工,特别是政府工程。

老牛:岩板这条路线需要重建吗?

黄源锋:在我这里,岩板走石材领域的大理石路线,大理石客户需要的东西,只要配套供应就可以了。

老牛:大理石在你们所有品种中所占的比例是多少?

黄源锋:天然石只有大理石和花岗岩,大理石占560%。大理石用于内墙和外墙,花岗岩基本上是铺地板、外墙、干挂。

老牛:岩板是否考虑过长期固定品牌供应。

黄源锋:可以固定品牌,但产品颜色不太单一。如果其他制造商有合适的产品,也可以开放选择。我们希望选择有定制能力的制造商,可以定制不同的花色。

老牛:陶瓷营销模式和石材也不同。

黄源锋:是的,陶瓷品牌要求代理商签订合同首次发货,建设店铺,投入成本稳定。但是石不一样,石料更换品牌成本非常低,今天找这个矿主,明天找那个矿主,没有品牌忠诚度,完全是狩猎的状态,不断找目标,不断切换状态。

老牛:不断切换上流,永远找到最流行、最好的花色。

黄源锋:石材运行周期长,分为几个周期:开始获得品种,推进设计师群体,落地应用是周期,从意大利矿山堆积材料到水头使用2个月,这又是周期水头有商品,意大利矿山有商品,中途有商品

03规格不同的岩板墙到底,石材不能

老牛:岩板可以全面应用于各种领域,厚度越薄应用面越广,石材没有很多限制。

黄源锋:许多客户不想制造天然石材的另一个原因是石材需要定期护理,制造瓷砖没有考虑。在一些高端酒店铺上石材后,请个人负责养护、打蜡。

老牛:石材规格标准板是多少?

黄源锋:石材没有标准板,以矿山生产率为基准,切断一块材料,可能是大材料,也可能是小材料,取决于来源。

老牛:从运输和加工的角度来看,最大的材料是多少规格?

黄源锋:鱼肚白的材料最大为3m×2m×2m,小的为1m×1m,无标准品。

老牛:岩板的最大规格是多少?

黄源锋:蒙娜丽莎的是3。6m×1。6m。

老牛:石材主要应用于哪里?

黄源锋:石材现在主要应用于豪宅、酒店的高级场所,家具的应用范围也很广,楼梯可以使用花岗岩,门槛石可以使用石材,炉子可以使用石英石,我们也可以使用墙壁。

老牛:你们墙上的石材有多大规格?

黄源锋: 长宽1200mm×800mm,1。8cm厚度,根据层高细分。挂墙是长方形的,铺地基本都是正方形的。

老牛:石材铺墙可以一两块吗?

黄源锋:一片不安装,太厚,挂不上,要切成小块铺。

老牛:与石材相比,岩板有很大的优势,最后可以复合3mm厚的薄板,5。5mm可以铺,整体感觉更好。

黄源锋:各领域认知度和流行趋势不同,富人喜欢石材,年轻人喜欢岩板。以前流行复杂的水刀拼花,现在流行简单的美。

老牛:南安很多家庭的年轻人开始使用岩板

黄源锋:没有详细调查过。

老牛:你家用过吗?

黄源锋:我家装修得比较早,所以没用。现在再装修一套的话,考虑使用岩板。

▲蒙娜丽莎岩板产品

04

岩板只有质量才有资格进行价格竞争

老牛:你们什么时候开始在广东板?

黄源锋:去年8月。与石功夫合作是去年11月。

老牛:你对接过哪个品牌?

黄源锋:大品牌研究过,蒙娜丽莎,新明珠,未来有更多品牌。

老牛:这两个品牌都不错。

黄源锋:一分一分的商品,便宜就不能给你质量。其实,岩板是以质量取胜的,不是以价格取胜的,只要提高质量,就有资格进行价格竞争。

老牛:产品质量积累口碑形成行业品牌后,也可以说有资格进行价格竞争。

黄源锋:那是肯定的。我们最早研究过佛山其他岩板品牌,但他们走代理路线,我们不喜欢这种捆绑式的,有很大的束缚,所以没有和他们合作。

目前,在开放对外品牌的品牌中,业界公认国产岩板新明珠质量最高,质量提高自己的声誉,声誉好,唯一的一点就是高价出售。

蒙娜丽莎是大品牌,最初做岩板,2005、2006年开始生产薄板,接受大工程,是祖先,在这方面他们有发言权,他们的产品和营销体系也完善了(编辑注:蒙娜丽莎走品牌路线,不开放对外品牌)

老牛:包括售后服务。

黄源锋:施工方、加工方、经销商……蒙娜丽莎的系列服务让你感到舒适。

老牛:为什么新明珠声誉好,是因为新明珠是西斯特姆公司进口的设备?

黄源锋:有些岩板品牌也是进口设备,但他们制作的质量不能和新明珠匹敌。据我所知,新明珠市场营销战略不同,他们上市,质量要求稳定,各环节不得出错,整个管理体系相当严格。

老牛:质量管理严格。

黄源锋:据说瓷砖出砖的优等率通常为95%,新明珠比普通的多一两点,这很厉害。

老牛:蒙娜丽莎从陶瓷薄板开始,已经十三年了,产品的控制声誉也是一流的。

。 ▲大型水石市场

05石材趋势在瓷砖前面的石材制造商也在研究岩板生产线。

老牛:你们是如何与岩板制造商合作的?

黄源锋:先定金,品牌生产。

老牛:直接卖厂家的岩板吗?

黄源锋:我们不直接买厂家的花色。我们有很多石材花色扫描文件,自己决定花色,制作产品所有权是我们的,厂家卖不出去。

老牛:独特的花色可以制作价格。

黄源锋:如果制造商有什么东西的话,拿什么东西是被动的,全国的经销商能买到这个花色是没有意义的。

老牛:订购多少钱?

黄源锋:看销售价格,每年销售10万㎡,签10万㎡,销售20万㎡,签20万㎡。同样,在10万㎡上签字的话,会给10万㎡的存款,这样做。

老牛:你们在做最先进的事情,首先感受到消费者的喜好。

黄源锋:洞察趋势石材走在瓷砖前面,瓷砖永远走在我们后面,这是制作石材的好处。

举个简单的例子,我有一家渠道佛山方面的瓷砖制造商,发现他们的瓷砖模仿石材的颜色是盲目的,石材说哪个流行模仿哪个,生硬地模仿颜色和纹理,其实1:1还原大理石是一部分缺陷和细节

老牛:岩板只是厂家,用喷墨设备印刷,你们也可以自己生产。

黄源锋:石材老板转过身来做岩板也觉得很厉害。现在有几个石材老板慢慢开始研究岩板生产线,水头已经做好了。如果只是简单地买设备的话,为什么这笔钱会让瓷砖工厂赚呢?

老牛:逻辑上,你们石材老板投资岩板生产线,晋江的陶瓷企业做岩板生产线,一定比佛山有利。这是多少市场?

黄源锋:佛山陶瓷重视品牌,运营品牌价值,晋江是生产、代理、品牌。晋江靠近水头,十几公里就到了,但他们不洞悉这个市场。

听说有几家正在准备研究,但似乎没有使用进口设备。

老牛:他们没有直接进入萨克米设备。

黄源锋:萨克米设备投资一条线需要一两亿美元,几乎没有这个实力,应该有几十亿美元,但应该没有几百亿美元。关键生产岩板需要了解技术,技术至关重要。

老牛:现在听你们说,岩板真的玩也不容易。

黄源锋:不愉快,这条路线与传统瓷砖路线完全不同。

。 ▲蒙娜丽莎广西藤县生产基地

06岩板从石材界传统瓷砖渠道不通。

老牛:到了明年年初,岩板可能有几百条线。来找你们的人在增加吗?

黄源锋:去年不多,今年逐渐增加。

老牛:你认为这条石材街做新明珠岩板的有?

黄源锋:系统比较大的有四五家,一年签30万㎡左右的产量,一年消耗新明珠120万㎡的产量是牛。

老牛:先定金吗?

黄源锋:那是肯定的。据我所知,新明珠生产到明年3月,可以满足明年3月的生产能力。

老牛:还在增加生产线。

黄源锋:生产2条,1200mm×2400mm,1条。6m的,现在是第三条。

老牛:新明珠创造新明珠岩板品牌,与你们有什么关系?

黄源锋:没什么关系。那是和全国各地的经销商合作的,我们去品牌化的是材料。

老牛:岩板的量好像一直在帮助你们的石材消化。

黄源锋:岩板在石材界爆炸,瓷砖界不通。瓷砖有库存,需要消化库存,但厂家包括经销商也不敢大量库存200元/㎡以上的砖,最多几十百元,体积和石材完全不同。我们的水头一个库存几千万平方米,瓷砖绝对没有。

。 ▲堆积在水石市场的天然石材

老牛:敢于制造库存和不敢制造库存的差别很大,敢于制造库存的价格很低。

黄源锋:例如,经销商卖200元/平方米,我直接压100元/平方米,直接切一半,切一半,岩板厂商还有一半利润,厂家说不做。和石材做生意很简单,我们直接去,我要多少量,你给我多少价格,这么简单。

老牛:你们卖的岩板一般需要怎么加工?

黄源锋:单切、背部、粘接,现在岩板只能做这三个步骤,其他不能做,石材不能做异形、线、圆弧、圆柱等。

老牛:你们基本上卖板子,真正的加工是批发商做的。

黄源锋:是的,终端是服务提供商的服务,我们是服务提供商,经销商再次服务终端。否则,我们就赚了所有的利润,完成了所有的生意。

老牛:你估计。 未来销售量的增加会怎样?

黄源锋:现在还是爆发的趋势,基本上还没到顶。我们做岩板是外行,随时都可以回到自己的大理石本行。换句话说,岩板就像私生子,能照顾就照顾,照顾不好就照顾不好。但是,我认为未来的趋势还不错。重要的是如何运营和计划。

老牛:你认为整个市场容量卖岩板多吗?

黄源锋:目前约有100家,井喷式发展,但逐渐稳定。

老牛:这里有成百上千的石材销售店,为什么只有100多个?

黄源锋:第一波行情可能有100多家公司首先感兴趣,第二波人应该这样做。

老牛:瓷砖行业和你们的石材行业有案例。简单的大理石瓷砖和高时石材,你觉得瓷砖包括岩板对石材的替代性吗?

黄源锋:局部替代吧。现在有很多瓷砖和岩板做不到,未来也要看技术的发展。

简一和高时诉讼是广告语不使用大理石,使用简一大理石瓷砖,这是绝对的。本身大理石瓷砖就是源于大理石,每个领域都有自己不同的经营渠道,如果自己有品牌竞争力,那么就不用这么说了,每个人都知道你的。

老牛:这个案子不会影响你们对岩板的感情吗?

黄源锋:那是不可能的。每个人都有自己的想法和受到这个影响。石材业也起到推动岩板业波澜的作用,岩板的销售包括井喷期在内都是从石材业发生的。

岩板可以作为石材的组合,或者喜欢简单的风把石材换成岩板,或者后期的维护很麻烦,逐渐取代一部分石材,但完全取代是两件事,绝对不行。

老牛:你接触过进口岩板吗?

黄源锋:接触过,进口和国产是同一台机器制作的,看技术方面如何攻击,国产岩板不比进口差,佛山相信很快就能制作出来,结果从意大利进口有周期。

老牛:今天的采访到此结束。谢谢你接受我们的采访

本文的作者。 |老牛

声明

声明:转载此文是出于传递更多信息之目的。若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益,请作者持权属证明与本网联系,我们将及时更正、删除,谢谢。

发表评论