三亚“咸鱼哥”:左手牵着奶奶直播带货 右手携着乡邻齐奔“钱”途

光明网 阅读:49262 2020-10-18 16:25:54

原标题:三亚“咸鱼哥”:左手牵着奶奶直播带货 右手携着乡邻齐奔“钱”途

新海南客户端、南海网、南国都市报记者 杜倬荷

“宝宝们看过来,这是我自己晒的咸鱼干,我给你咬一口,我还没有牙,你们看,香得很!”金秋十月,秋韵习习。在位于三亚市崖州区港门村一户人家的屋顶上,一位年逾七旬的老奶奶正站在一堆鱼干中间对着手机直播“带货”,引来网友们的热烈评论。

这是“三亚咸鱼哥”麦子喜的直播间,老人是麦子喜的奶奶。自从返乡创业卖咸鱼干后,麦子喜把奶奶也请进了直播间。在一老一少祖孙俩的努力下,“带货”队伍日渐壮大,小渔村靠着咸鱼翻了身。

“三亚咸鱼哥”麦子喜携手奶奶直播“带货”。记者 李昊 摄

从湖南到海南 返乡创业直播“带货”卖鱼干

奶奶的孙子麦子喜介绍,奶奶名叫陈福兰,自小便生长在港门村,卖咸鱼干已有30多年。深受奶奶的影响,麦子喜从小喜欢到码头看渔民打鱼,跟着奶奶一起踏浪辨鱼,将捕捞的鱼晒成鱼干一起拿去市场上卖。

2015年,麦子喜大学毕业后在湖南从事导游一职,在张家界一待就是好几年。虽然身在异乡,麦子喜却一直惦念着家乡。今年年初,由于受疫情影响,港门村的农产品销路受阻,村民们辛辛苦苦晒的咸鱼干和反季节瓜菜卖不出去,这让大家都发了愁。

得知这个消息后,麦子喜心里十分担忧。在经历一番斟酌后,麦子喜毅然将导游的工作辞去,选择回到家乡,帮助村民们一起发展家乡的农特产品市场。

“刚回来的时候有些迷茫,虽然想做事,但没有方向,不知道从何开始。”麦子喜说,带着满腔热情回到家乡,却在第一步犯了难。想要帮助村民们卖鱼干,哪里卖?怎么卖?这都成了他当下要解决的难题。

正当他为此而忧心的时候,抖音上一场场网红达人直播“带货”助农的视频吸引了他的目光。为什么不利用抖音等平台进行直播“带货”呢?这样不仅传播速度快,而且受众面广,能让更多人认识到家乡的咸鱼干。想到此处,麦子喜说干就干,买器材、搭支架、学摄影......自此开启了一条直播“带货”卖鱼干的创业路,成了港门村第一个直播“带货”的人。

“三亚咸鱼哥”麦子喜。记者 李昊 摄

“三亚咸鱼哥”麦子喜和奶奶在天台晒鱼干。记者 李昊 摄

携手奶奶来“带货” 带“火”鱼干成直播带货王

万事开头难。起初,麦子喜的抖音账号只有20至30名粉丝。为了增加粉丝的数量,他每天中午12点便开始直播,一直到下午6点都不曾间断,有次直播甚至长达10个小时左右。这样的行为还引来了家人和邻居们的不解与质疑,认为他是在做无用功。

“说不沮丧是假的,但还是想坚持做下去。”麦子喜一边坚持参加直播培训班,总结直播带货的技巧,一边搜集抖音达人直播带货的视频进行观看学习。

“刚开始直播时就一个劲地向网友们介绍咸鱼干,告诉他们在小黄车处可购买等,效果并不理想。”麦子喜说,后来他慢慢将视野转至整个渔村,以及村里的爷爷奶奶身上。从拍摄渔村的美景,到讲述渔村里老人们的故事,时而感性,时而有趣,引发了许多在外游子的乡愁,竟逐渐吸引了不少粉丝驻足围观。

随着直播间粉丝数量的不断攀升,港门村的鱼干也渐渐打开了销路,这为麦子喜直播带货给予了极大的信心。他开始将生活中与奶奶的小趣事融入直播当中,并在直播之余拍摄奶奶帮忙晒鱼、打包的视频,以及不时传来的海南方言,引来了网友们的热议,大家纷纷“喊话”让奶奶出镜。

“奶奶是喜欢热闹的人,说让出镜就出了,还跟网友们互动,比我勇敢多了!”麦子喜看着奶奶陈福兰笑着说,一开始因为说不好普通话,陈福兰还有些腼腆,但在感受到网友们的热情之后,也渐渐放开了,甚至亲自上阵帮孙子直播带货卖鱼干,与网友们聊得不亦乐乎。

麦子喜的奶奶正站在一堆鱼干中间对着手机“直播带货”。记者 李昊 摄

“年轻人不要怕吃苦,像我这么老了都还在学习,做什么事都要坚持!”陈福兰一边拿起自己晒好的咸鱼干,一边鼓励年轻人们,要不停地学习,才能跟得上时代的潮流。只有学到老,才能活到老。

陈福兰表示,只要能将自己晒的鱼干卖出去,无论什么样的方式她都支持,也愿意尝试。正如陈福兰所说,她跟着孙子从网上接单,到打包鱼干,再到直播带货,一路不断突破自身年龄的界限,不停地学习、掌握新技能。

看到陈福兰如此积极主动,加之家里的咸鱼干一路畅销,麦子喜的家人们终于认可了他的努力,并纷纷加入直播带货的队伍当中,从一人“带货”发展至全家“带货”。

如今,麦子喜抖音直播间的已从原来的近30名粉丝数量增长至今9万名,咸鱼干销量最多曾一天售出500余箱,销售额达5万元,成了名副其实的“直播带货王”。

航拍三亚市崖州区港门村一角。记者 李昊 摄

晒鱼干晒出一条“致富路” 实现众乡邻的“小康梦”

家里的鱼干畅销了,麦子喜便想着让整个渔村的鱼干也一起“火”起来。他召集村民,将自己晒好的鱼干进行收集、筛选、上架。“卖鱼干最重要的是品质,我们会将品相佳且质量好的鱼干筛选出来,再进行售卖。”麦子喜指着一地打包好的鱼干说道,鱼干种类丰富,有鳗鱼干,鱿鱼干等等,可以进行腌制或焖炒,更是下酒的好配菜。

在看到直播带货为麦子喜一家带来的利好之后,村民们纷纷响应麦子喜的号召,将自家晒好的鱼干拿至其家中,让他帮忙进行挑选。“看到大家都这么信任弟弟,心里还是挺高兴的。”麦子喜的姐姐麦宜丹表示,弟弟能够从一个人直播带货发展到现在,并帮助越来越多的村民走向致富的道路,她心里是既欣慰又感动。

据了解,从4月份开始踏入直播带货这条路以来,麦子喜共帮助了12户村民进行鱼干的销售,其中有3至4家贫困户,也在麦子喜的帮助下成功脱贫,朝着“小康梦”一步步走去。

“幸亏有了他,不然我们到现在都还不知道怎么把鱼干卖出去呢!”村民林琼忠说道,有了麦子喜的帮助,现在家里的鱼干都是一卖就是一百斤,让林琼忠一家都乐开了花。

“最初从售前到售后,都是我自己一个人在忙前忙后,现在有了家人和乡亲们的帮忙,我也轻松了不少!”麦子喜说,如今,自己已经在抖音开了两家小店,开起了“咸鱼车”,盖起了“咸鱼楼”。下一步,他希望能够与淘宝、京东等平台进行合作,带动更多的村民一同加入直播“带货”的队伍之中,在帮助大家实现“小康梦”的同时,能够让更多人认识到家乡的咸鱼干,让家乡的农特产品“飞”出小渔村,在全国遍地开花。

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